Believe in yourself. That’s the secret of success. 進軍米蘭設計週不是夢!我們如何成功進入米蘭設計教母的藝術殿堂 Rossana Orlandi Gallery

米蘭設計週 絕對是全世界設計人夢寐以求的舞台,更別提想進入米蘭設計教母 Rossana Orlandi 的藝術殿堂 Rossana Orlandi Gallery。這個故事有點長,艱辛的過程就更是不用說,從被 Rossana Orlandi 項中,到中期長達三個月的來回會議與頻繁的接洽,最後成功在米蘭設計週 參展在 Rossana Orlandi 的藝廊,我心中大概出現了不下十次想放棄的念頭,但還好我們都有堅持住!想知道一個亞洲的新銳設計師,如何展露頭角,讓義大利米蘭這個設計烏托邦有機會能在大海中看得見你,且聽我娓娓道來

米蘭設計週

A’ Design Award

第一次認識設計師B是他即將前往義大利領獎,他參賽了義大利的一個 A’ Design Award 得到白金獎,而我正要前往歐洲開始我的第一次罷工環歐的計畫,因緣際會下我們決定在義大利相會,我充當他的小小品牌公關,一方面可以幫他拍拍照,另一方面也充當翻譯。但沒想到的是因為這個獎項,我們因此獲得了Rossana Orlandi青睞,一起去參觀了 Rossana Orlandi 的藝廊,也跟米蘭設計教母 Rossana Orlandi 有了一面之緣!

 




 

Rossana Orlandi Gallery

在設計圈,大概沒有人不知道 Rossana Orlandi 在設計領域的地位。身為當代最具影響力的策展人兼收藏家之一,每年 米蘭設計週 Rossana Orlandi Gallery 總是擠到人滿為患!許多來自世界的知名設計師、企業家、藝術評論家、甚至是收藏家都會來到此地收刮最新、最有潛力的設計作品,也因此 Rossana Orlandi 的藝廊成為了全世界新銳設計師都想進駐的設計殿堂。

要我說的話,我會覺得 Rossana Orlandi 女士是義大利鮮少不排斥外來設計的藝廊,這跟義大利優越的民族性有著很大的關係。但我永遠記得當我第一次見到 Rossana Orlandi 女士時,她正在與她身邊許多的設計師會議,助理簡單介紹了我們,她看著我,原本嚴肅的神情立刻柔軟,就像是一個溫柔的長輩,她微笑地望著我並示意與我握手,就好像是舊識一樣,大概是真的非常喜歡設計師B的作品吧!

 

近三個月的接洽與會議

那次見過 Rossana Orlandi 女士之後我就再也沒有見過她本人了,雖然一面之緣她曾表示非常喜歡我們的設計,但卻遲遲沒有進一步的合作動作。接著,我們開始進入了email接洽的時期,這段時期很可怕,第一她們每天的信件多都塞爆信箱,在茫茫信海中根本收不到妳的信。再來,Rossana Orlandi 藝廊的窗口會一直跳來跳去,跟你對接的窗口永遠都不一樣,你必須重新介紹你是誰,你的作品是什麼,什麼時候跟 Rossana Orlandi 女士見的面,接著這個窗口才會轉回去跟 Rossana Orlandi 女士確認是否有這件事。

你想想,一個大忙人有時間跟你確認這種小事嗎?可想而知這個進度真的非常緩慢!緩慢到很可怕!

噢對,我是否還沒提到語言的障礙。窗口換來換去也就算了,有些窗口的英文義大利口音真的很重,有些甚至不太會講英文只講義大利文,新銳設計師哪來的錢找義文翻譯啦(別傻了!)所以我的接洽辦法如下,寄信,寄完信之後請彼得打電話到藝廊立刻確認有沒有收到這封信,請窗口務必轉告 Rossana Orlandi 女士,確認是否真的有要合作意願(不是說說而已)然後才進入會議討論、合約的階段,整整耗時三個月!不過令我意外的是,我沒想到我們會被邀請進入 2018 Rossana Orlandi Gallery 的設計展作為展出作品,這大概是這個漫長接洽過程中意外開心的收穫!

這個階段真的是最崩潰的我得說,但值得慶幸的是,我跟設計師B有地緣和時間上的優勢。

 




 

圖片為Lajos提供

圖片為Lajos提供

2018 米蘭設計週 順利展出!

以為合約簽好了就完成了嗎?錯!要把你的設計品帶到 Rossana Orlandi 的藝廊,你必須走正常貨物出關、入關的流程,因為設計週中所有展出的項目都是要販售的,要賣的東西就要打稅,說到稅,義大利的稅制真的非常嚴謹,Rossana Orlandi 的藝廊可不會幫你處理這點小事。再來因為我們不是歐盟內的設計公司,藝廊接著轉告我們需要去 外貿協會申請一個貨品暫准通關證申請書英文名是ATA carnet,申請時間大約要一週的時間,如果時間有抓好(儘量越充裕越好)申請時間不太是問題,問題是ATA Carnet會增加一些額外費用以及注意事項:

1. 兩國都需要專車運送。(要保護文件 單程另外要加 NT.5000以上)
2.貨物20%的保證金押金(文件保留一年,並且妥善每個單位用印 如果不見就無法退回押金,然後我只能說千萬不要相信義大利人會幫你收好好)
3.申請ATA的費用 (NT.2050元)
4.如果貨物賣出,則押金無法退還

是不是很崩潰,一失足成千古恨啊!這中間只要有個階段出包,這件事就成不了。所以最後我們換了個辦法,直接使用彼得在義大利的稅號來處理這件事,變成有點像是設計師B把作品賣給彼得,然後再由彼得這邊寄賣到 Rossana Orlandi 的藝廊,在 Rossana Orlandi 藝廊如果有販售的行為將會由彼得這邊來報稅,所以我們只要保證貨有平安到達義大利,我們也有順利在 Rossana Orlandi 規定的時間內把貨送進藝廊就好!(補充:我記得當時我跟彼得還不在米蘭,是由彼得爸爸親送到藝廊,是不是很一波三折!)

 

Believe in yourself. That’s the secret of success.

總之,皇天不負苦心人!最後我們順利地在義大利設計教母 Rossana Orlandi 的藝廊獲得了米蘭設計週曝光的機會,還得到了列為藝廊收藏的寄賣合作。如果你自認是設計界的明日之星,這個故事分享給你。如果問我意見的話,我會說有機會就多去參與一些國際的設計賽事,有得獎它會是一個吸引知名藝廊想跟你合作的亮點;沒得獎也沒關係,這絕對有幫助於你的設計國際觀以及建立相關人脈。

最後,套句設計師B的話:「這世界上什麼事都有個機率。再困難的事,你嘗試的去做了,就有可能會有機會成真;如果不去嘗試,就什麼都不會有。而現在的我們,什麼都沒有,代表著我們沒有什麼好失去的,那說什麼不去嘗試呢?」

 

 

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